- Informații competitive
- Surse informale
Surse informale pentru a colecta informații despre concurenți
Forța vântului
Dacă te bazezi pe o forță directă de vânzare, ai în mâinile tale un excelent furnizor de informații despre concurenți.
De fapt, fiind în contact permanent cu clienții dvs., aceștia se află pe primul rând pentru a colecta date valoroase: proiecte de produse noi, marketing nou, organizarea forței de vânzare opuse etc.
O principală limitare a acestei surse: motivația agenților de vânzări de a raporta date.
Pentru a-i încuraja în această sarcină, trebuie să păstrăm principiul reciprocității. Ar trebui să primească cât de multe informații oferă. Vânzătorii urăsc să facă ceea ce vor considera administrativ. Efortul lor trebuie, prin urmare, să fie compensat printr-o rentabilitate cu valoare adăugată, de exemplu, argumentele de vânzare construite din feedback-ul lor.
Târguri și expoziții
Mecca informației competitive, târguri comerciale oferi posibilitatea de a interacționa cu mulți jucători din sector : competitori desigur, dar și clienți, furnizori …
În afară de informațiile neașteptate pe care le veți putea colecta, pentru o acțiune eficientă, este esențial să pregătește-ți vizita.
Totul începe cu stabilirea obiectivelor : ați auzit de un produs concurent care vă amenință oferta? Apoi pregătește un scurt ghid care menționează informațiile pe care le vei colecta în timpul vizitei tale și de la cine.
Pentru a merge mai departe, puteți folosi colaboratori necunoscuți de concurenții dvs. pentru a colecta informațiile căutate în incognito.
Aceste evenimente sunt, de asemenea, o oportunitate de a prelua numeroase documente și broșuri comerciale că vei analiza a posteriori.
Contacte profesionale
În afară de evenimentele profesionale, prin rețelele dvs., apartenența la o uniune profesională, contactele cu furnizorii dvs. … puteți obține informații valoroase despre concurenții dvs.
Studii de piață ad hoc
Pentru nevoi foarte vizate, puteți recurge la cercetări de piață. De exemplu: evaluați imaginea concurenței cu clienții dvs.
Costul acestui tip de operațiune este substanțial, dar aceste analize permit să răspundă la întrebări fundamentale: poziționarea concurenților percepută de cumpărători pe o anumită piață etc.
Produse concurente
Pentru o ofertă tehnică, analiza produselor concurenților este foarte instructivă. La frontiera tehnologiei, aceste studii oferă, printre altele, informații despre costul soluțiilor tehnice implementate, calitatea componentelor, proiectarea și fabricarea. Aceste date vor fi utilizate pentru a-și contura strategia și a construi contraargumente.
Informații competitive
Continuarea dosarului care urmează: surse documentare
- Anterior
- 1
- 2
- Ca urmare a
Acest fișier este menționat în: Studiul concursului: cum se face? - Cum să organizezi o inteligență competitivă? - Inteligența economică
