Definiția gross margin
În absența soldurilor intermediare de gestiune, marja brută este totuși un indicator cheie în analiza situației de profit și pierdere. Intr-adevar, reprezintă marja obținută după ce a numărat achizițiile consumate de furnizorii de bunuri și materii prime . (A se vedea calculul marjei brute de mai jos).
Nu trebuie confundat cu marja comercială, prezentă în GIS, care ține cont doar de diferența dintre vânzare și achizițiile consumate mărfuri. Un indicator relevant pentru activitățile majoritare de tranzacționare, distribuție etc.
Marja brută, ce să faci? Interes și interpretare
Oferă informații într-un mod sintetic cu privire la poziția companiei studiate pe piețele sale din amonte și din aval, precum și puterea sa de negociere. În ansamblu, reflectă mai multe modificări: volumul vânzărilor și prețurile din aval, volumul de achiziții în amonte și prețurile.
Utilizarea acestui indicator poate fi rezumată în 2 axe:
Analizați formarea marjei brute
În contextul unui diagnostic, este relevant să studieze impactul mediului concurențial și al strategiei companiei asupra marjei brute pe baza modelului lui Porter, cele 5 forțe competitive : puterea de negociere a furnizorilor, puterea de negociere a clienților, rivalitatea dintre concurenți, amenințările noilor intrați și produsele înlocuitoare.
Acest model ajută la explicarea marjei brute obținute prin analiza nivelurilor de vânzare și cumpărare, făcând distincția între efectele de volum și preț:
- evoluând peste 3 ani
- comparativ cu datele medii din industrie
Pentru un creator de afaceri, vine acest tip de analiză pentru a da credibilitate ipotezelor din contul de profit și pierdere provizoriu al planului său de afaceri.
Luați decizii strategice
Este deosebit de interesant să studiezi acest indicator ca procent de cifra de afaceri . Concret, rata brută a marjei permite analize de sensibilitate la preț și răspunde la întrebări precum:
Dacă îmi scad prețurile de vânzare cu 5%, cu ce procent trebuie să scad prețurile de cumpărare pentru a menține aceeași rată de marjă ca astăzi?
Avertizare, o scădere a ratei de marjă brută nu înseamnă o scădere a profitului . Dacă volumele cresc suficient, ele compensează scăderea ratei marjei brute. Reversul este, de asemenea, adevărat: o rată de marjă brută în creștere poate dezvălui o schimbare în strategie sau chiar în modelul economic: o nouă poziționare de marketing prin reorientarea unei oferte cu valoare adăugată mai mare. Dacă marja unitară suplimentară generată nu este suficientă pentru a compensa pierderea cantităților vândute cauzată de această strategie de skimming, profitabilitatea nu va exista acolo, în ciuda unei rate de marjă brută în creștere.
Formula și calculul marjei brute din contul de profit și pierdere
Iată cum se calculează această marjă din contul de profit și pierdere:
Producție - Achiziții de mărfuri - modificarea stocului de mărfuri - Achiziții de materii prime și aprovizionare - Modificarea stocului de materii prime
| Vânzarea de bunuri |
| + Producția de mărfuri vândută |
| + Producția de servicii vândută |
| = Cifra de afaceri fără TVA |
| + Producție stocată |
| + Producție valorificată |
| = Producția anului |
| - Achiziții de bunuri |
| - Modificarea stocurilor de mărfuri |
| - Achiziții de materii prime și consumabile |
| - Modificarea stocurilor de materii prime și aprovizionări |
| = MARGINA BRUTĂ |
Calculul marjei brute simplificate
Este obișnuit să vezi un calcul simplificat al marjei brute:
Marja brută (HT) = cifra de afaceri (HT) - costul de cumpărare (HT)
sau exprimat într-un mod unitar:
Marja brută unitară (HT) = preț de vânzare unitar (HT) - preț de achiziție unitar (HT)
Aveți grijă în acest din urmă caz, efectele volumului nu sunt evident luate în considerare în valoarea calculată.
Rata brută a marjei
Este pur și simplu:
Marja brută / Cifra de afaceri (sau producția anului)
A se vedea, de asemenea, calculele marjelor comerciale
