Deși acum este acceptat pentru toți antreprenorii că deschiderea internațională este o chestiune de supraviețuire în multe domenii, totuși rămâne o realitate bine stabilită: internaționalizarea nu poate fi improvizată!
Într-adevăr, în fața inevitabilă mișcare a globalizării, puțini actori economici nu sunt convinși de această nevoie de a-și extinde piața dincolo de granițe. Fie că este vorba de vânzare, sursă sau producție, procesul de internaționalizare a activității este o tendință fundamentală și se referă la companiile mari, precum și companiile mijlocii sau chiar IMM-urile. 2015 s-a încheiat, de asemenea, cu creșterea numărului de companii exportatoare (+ 3,1% față de 2014), sau aproximativ 125.000 de companii.
Cu toate acestea, aventura internațională necesită o gândire strategică reală.
O lume profesională complexă, cu multiple abilități!
Într-adevăr, în afară de problema evidentă a distanței fizice a partenerilor, una dintre dificultățile cu care se confruntă companiile atunci când se confruntă cu dorința de a ieși în afara teritoriului lor este complexitatea mediului.
O complexitate care poate fi abordată din diferite unghiuri:
-
Un jargon greu de stăpânit pentru neofiții de import-export!
Un vocabular specific alcătuit din acronime (de exemplu: OEA), expresii anglo-saxone (de exemplu: Air waybill) sau vocabular tehnic (de exemplu: factură consulară); Este dificil de înțeles profesioniștii din domeniu fără a avea cunoștințe aprofundate de „cum se pune”. -
Apeluri internaționale către o multitudine de domenii
Acest al doilea aspect poate face dificilă abordarea lumii internaționale.A face comerț internațional înseamnă a stăpâni noțiunile de economie să înțeleagă potențialul unei țări; marketing să înțeleagă cum să își adapteze oferta la particularitățile cererii externe;logistică să aleagă cel mai eficient mijloc de transport la cel mai mic cost; de drept pentru redactarea unui contract de vânzare sau pentru recurs împotriva unui client (sau furnizor) care nu execută un acord, geopolitică să analizăm riscurile asociate anumitor regiuni ale lumii … și lista nu este terminată! -
International este rareori un proiect pe care compania îl va realiza singur
Stabilirea unui lanț logistic în amonte sau în aval de activitatea companiei de cele mai multe ori va necesita intervenția unui număr de actori mai mult sau mai puțin important în funcție de domeniul de activitate. Pentru logistică, de exemplu, pot exista mulți intermediari, cum ar fi expeditorii, expeditorii sau unul sau mai mulți transportatori, în funcție de caz.
Ieșirea mărfurilor din Uniunea Europeană va necesita administrarea vamală ca interlocutor pentru a se conforma reglementărilor obligatorii.
La fel și activitatea internațională poate necesita nevoi financiare specifice sau asigurări speciale ceea ce va necesita intervenția specialiștilor în acest domeniu.
În cele din urmă, luarea în considerare a lucra în străinătate poate fi, de asemenea, o oportunitate de a lucra cu organizații naționale sau internaționale pentru a obține ajutor, sfaturi, autorizații …
Paradoxul sistemului francez!
Franța se poate lăuda cu a fi o țară foarte bine dotată în ceea ce privește dispozitivele și asistența de tot felul pentru a promova dezvoltarea internațională întreprinderi. Am putea spune chiar prea bine înzestrați! Și acesta este paradoxul țării noastre. Sistemele de ajutor la export s-au dezvoltat într-o manieră anarhică de prea mulți ani în Franța. Subiectul politic, măsurile, organizațiile și alte subvenții sunt făcute și anulate la gresia guvernelor succesive.
Între multitudinea de structuri private și jungla organizațiilor publice, dificultatea pentru o afacere astăzi nu este de a obține ajutor, ci de a ști la cine este potrivit și la cine să apeleze.
Desigur, din ianuarie 2015, crearea Business France a mers în direcția clarificării ofertei în domeniul sprijinului pentru afaceri în acest domeniu.
Autor - Frédéric MORELLE -
