Și la mijloc … restul. Cei care conduc misiuni de consultanță unice, companii de servicii IT care au adăugat consultanță la oferta lor etc. Pe scurt, piața este foarte aglomerată.
Pentru a avea succes ca lucrător independent, trebuie să te joci cu finețe pentru a găsi un loc . Devine dificil să fii specialistul în toate … de fapt nimic în ochii potențialului client!
Este recomandat concentrați-vă oferta de consultanță pe un anumit domeniu . Cât mai precis posibil. Cât de departe? Este simplu, opriți-vă când numărul de clienți potențiali pe care îi puteți câștiga în mod realist nu vă mai permite să vă plătiți bine. În mod evident, potențialul de vânzare trebuie să rămână suficient.
O ofertă cu valoare adăugată
Odată ce ținta dvs. a fost definită, trebuie să lucrați la valoarea adăugată a serviciului dvs. Folosiți un amestec de abilități și motivele pentru care o companie va apela la un consultant (certificare, problemă unică, suprasolicitare temporară etc.).
Pentru a consulta: instrumentele consultantului, o selecție de metode și proceduri esențiale
