Definiție: Ce este un bazin hidrografic?
Este vorba despre un zona de atractie comercialasau zona de influență pentru un punct de vânzare. Cu alte cuvinte a zonă geografică în care își au reședința majoritatea clienților și prospecților .
Contururile sale sunt definite în conformitate cu distanțe / timpi de acces pentru a ajunge la magazin, dar și la acesta atractivitate și concurenții prezenți .
Interesul și aplicarea zonei sale de vânzare
Cunoașterea zonei dvs. de captare este esențială, indiferent de tipul de magazin fizic. In special pentru :
- identificați clienții potențiali pentru stabilirea unui nou punct de vânzare. Aceste informații joacă un rol central în aspectul de marketing al unui plan de afaceri.
- desfășurați acțiuni comerciale să-și îmbogățească dosarul clienților (distribuirea materialelor publicitare etc.)
- să înțeleagă mai bine profilul demografic al locuitorilor din zonă pentru a-și rafina segmentarea, direcționarea și poziționarea
- stabiliți indicatori relevanți : cota de piață în bazinul hidrografic, rata de reținere etc.
- efectuează analize competitive prin identificarea mărcilor concurente din zonă
- Efectuați cercetări de piață: cantitativ și calitativ cu privire la comportamentul de cumpărare al clienților și al perspectivelor, reputația unui magazin, imaginea acestuia …
Pentru punctele de vânzare, bazinul hidrografic este o contribuție la planul de marketing.
Cum se definește sau se creează un bazin hidrografic?
Este delimitat de cercuri concentrice . Zonele geografice care grupează clienți care au nevoie de același timp pentru a ajunge la un anumit punct de vânzare .
Se obișnuiește să distingem 3 zone: primară, secundară și, în final, terțiară .
Primul fiind cel mai apropiat de magazin (durata călătoriei: 5 minute în medie pentru a merge la magazin), al doilea mai departe (între 10 și 15 min) și, în cele din urmă, ultimul care necesită mai mult de 15 minute de călătorie. În acest caz vom vorbi despre curbe izocrone.
Aceeași noțiune există luând ca măsură acest lucru distanţă, este curbe izometrice .
Cum se procedează la proiectarea acestor curbe?
Principiul: clasificăm clienții pe unități geografice (municipiu, raion, bloc) pe o hartă geografică, care dă lungimea și timpul de călătorie.
Care sunt mijloacele de a afla casele clienților?
Aici sunt cateva exemple :
- solicitare cod poștal la plată
- extras de adrese pe cecuri, pe cardurile de plată din magazin
- foi de livrare
- organizarea de concursuri
- sondaj de probă
Fiecare mijloc are avantajele și dezavantajele sale în ceea ce privește precizia și costul obținerii.
Cum se măsoară cota de piață într-un bazin hidrografic?
Este corect să raportează pe o perioadă de timp între cifra de afaceri a magazinului / cifra de afaceri totală a pieței (în aceeași zonă geografică)
Cifra de afaceri totală pe piață fiind egală cu numărul de locuitori din zona x suma achizițiilor unui locuitor din tipul de produs vândut de magazin.
