Înainte de a începe o nouă afacere sau de a investi în crearea unui nou produs / serviciu, este important să se estimeze dimensiunea pieței țintă. Aceste informații esențiale fac posibilă evaluarea vânzărilor potențiale.
Dificultatea va fi accesarea datelor relevante.
Să vedem cum să procedăm la selectarea surselor cu valoare adăugată și să le folosim într-un astfel de studiu de marketing.
Cum se definește o piață?
Înainte de a începe cercetarea, primul pas este să știți despre ce să vorbiți!
Definiția pieței dvs. este importantă chiar dacă în final și pe măsură ce investigațiile dvs. progresează, sunteți forțați să vă ocupați de datele disponibile.
O piață poate fi definită în conformitate cu următoarele criterii:
- o zonă geografică: internațional, țară, departament …
- un timp spațial : perioada de referință (lunară, anuală etc.) și data (de exemplu anul de evaluare)
- o unitate de măsură: valoare (euro …), volum (număr de piese …)
- un scop de utilizare / produs: profilul consumatorului
- surse: reamintim sursele utilizate pentru estimare
Observând multiplicitatea variabilelor posibile, înțelegeți fără îndoială de ce este esențial să parcurgeți această fază.
Ulterior, va trebui să mergeți mai departe în stabilirea pieței țintă. Adică cel care cuprinde consumatori care pot fi transformați în cumpărători reali. Toată opera de segmentare constă în crearea de grupuri de consumatori cu nevoi / așteptări omogene, apoi alegerea segmentului (segmentelor) pe care doriți să vă poziționați.
Surse de informare
Având în vedere definiția pieței, acum puteți trece la faza de cercetare pe teren.
Studii sectoriale
Primele surse de explorat sunt studii sectoriale existente aproape de domeniul dvs. de activitate.
Pentru a găsi informații precise, cel mai calitativ este să contactați sindicatele profesionale care pot avea cifrele așteptate. Chiar dacă unele date sunt confidențiale și rezervate membrilor.
Verificați și la instituțiile publice. Acestea fac ca datele să fie disponibile gratuit. În plus, organizațiile de sondaje efectuează studii sectoriale de piață care sunt bogate în informații.
Cum să localizați acești furnizori de informații? Baza de date AFE este un instrument valoros pentru a economisi timp: acest site oferă posibilitatea de a căuta surse după cuvinte cheie și pe sectoare. Nu ezitați să consultați tema noastră „studii sectoriale” pentru a găsi instrumente suplimentare.
Indiferent, există de obicei un dezavantaj al acestor surse: domeniul lor de aplicare diferă de al tău. Ceea ce creează unele distorsiuni odată cu definiția dvs. originală. Depinde de dvs. să vă adaptați sau să continuați cercetarea.
Furnizori
Dacă prima opțiune nu vă oferă o satisfacție completă, vă puteți baza pe cifra de afaceri a furnizorilor de pe piața studiată. Dificultatea este de a avea acces la rezultatele celor care nu își publică conturile și / sau de a izola cota din cifra de afaceri care vă interesează pentru companiile care au una sau mai multe activități în afara sferei pieței studiate.
Această metodă funcționează bine atunci când există puțini concurenți și există o singură activitate.
Statistici privind cererea
Dacă nu v-ați găsit fericirea prin exploatarea celor 2 tipuri de surse văzute anterior, adică nu ați dezgropat studii sectoriale care să respecte (sau să se apropie suficient) de specificațiile dvs. și Deoarece nici analiza furnizorului de piață nu a funcționat, alternativa este abordarea problemei dintr-un alt unghi: estimarea pieței din cerere.
Această a doua abordare poate fi foarte bine realizată în plus față de prima pentru validarea cifrelor. Sau pentru a-l completa, rafinați-l.
Cheia pentru a determina dimensiunea unei piețe este de a defalca informațiile pe care le căutați în subinformare. Descompunerea minimă este următoarea:
Potențialul pieței în termeni de valoare: numărul cumpărătorilor potențiali * cantitatea medie cumpărată * prețul mediu de achiziție
Procedând astfel, este mai ușor să găsiți date relevante. Sursele statistice vor deschide ușile către informații foarte utile pentru studiul dvs.
Instrumente precum ODIL (ajutor cu diagnosticul de implantare locală) oferit de INSEE vă va fi de mare ajutor. Pentru anumite sectoare de activitate, este posibilă vizualizarea potențialilor clienți pe zone geografice și pe domenii de activitate / produs.
Dacă piața dvs. este formată din companii, unele site-uri oferă instrumente de numărare bazate pe diferite criterii (locație geografică, forță de muncă, produse / servicii etc.). De exemplu http://www.aef.cci.fr/
Pentru a determina numărul de cumpărători potențiali, începeți de la cea mai largă bază la care aplicați restricții pentru a ajunge la definiția dvs.
Acest fișier este menționat în: Înțelegerea funcționării unei piețe - Analizați potențialul comercial al produselor și serviciilor dvs. - Piața, spațiul de marketing
