Cele 3 dimensiuni ale obiectivelor generale de comunicare
Indiferent de orientările alese, motivele la originea acțiunilor pot fi clasificate în 3 dimensiuni:
- a face cunoscut: este partea cognitivă. Marca sau afacerea dvs. nu există de fapt în mintea potențialilor dvs. clienți. Este recomandabil să faceți descoperirea existenței sale. Termenul frecvent utilizat este notorietate. Pentru a monitoriza succesul planului dvs., vă bazați pe cercetarea conștientizării mărcii.
- a face dragoste: esti cunoscut. Acum ataci emoționalul. Sunteți atașat pentru a construi o atitudine favorabilă față de marca dvs. . Pe scurt, pentru a-ți îmbunătăți imaginea. Te bazezi pe argumente construite, pe comparații cu produsele concurente … Pentru a asigura eficacitatea acțiunilor tale, conduci studii de imagine .
- face pe cineva să acționeze: Este contrapartida conativă din registrul de atitudini. După ce ați investit în notorietate și ați construit o imagine pozitivă, este timpul să acționați. Campaniile dvs. publicitare sunt mai atractive cu consumatorul. Te străduiești să-i stimulezi dorințele, să-l faci să vrea să cumpere și să acționeze.
Aceste obiective se pot baza și pe modelul AIDA : Atenție, interes, dorință, acțiune. Cele 3 dimensiuni sunt prezente: cognitiv: Atenție - afectiv: Interes și Dorință - conativ: Acțiune.
Obiectivele menționate în strategie de copiere sunt mai precise, dar rămân o variație a orientărilor globale. Ele definesc elementele esențiale pe care consumatorul țintă trebuie să le amintească. De exemplu :
beneficiul consumatorului: rezultatul obiectiv sau subiectiv al utilizarea produsului . Acest beneficiu trebuie să fie suficient de motivant pentru a interesa ținta. Trebuie perceput ca fiind superior ofertei concurente,
promisiunea produsului: caracteristicile esențiale ale produsului,
imaginea psihologică: personalitate pe care produsul trebuie să o reflecte consumatorilor care compun ţintă .
