Ori de câte ori ni se cere să ne apărăm ideile, ne punem psihologic și emoțional într-o poziție de atac. De la bun început, expresia „apărați-vă ideile” are, după părerea mea, o conotație negativă care se referă la o luptă, un război care urmează să fie purtat.
Și acesta este cazul. Te simți obligat să mergi pe front, să îi convingi pe ceilalți, să le câștigi atenția, aprobarea. Este o capcană care ne face să ne ținem sus, ne îndepărtează de a-i asculta pe ceilalți și îi oprește să ne asculte. Pentru a ne promova corect ideile, trebuie să fim atenți la ceilalți. Dă drumul armelor. Fa un pas inapoi. A fi convingător nu înseamnă a fi agresiv.
Mai presus de toate: înțelegeți viziunea celorlalți
Când trebuie să ne afirmăm ideile, inevitabil colegii noștri, superiorii noștri nu sunt de acord cu cuvintele noastre, cu modul nostru de a vedea lucrurile. Este mai presus de toate important să le înțelegem poziția dacă vrem să îi putem determina să vadă lucrurile din punctul nostru de vedere. Trebuie să evaluăm domeniile în care suntem de acord și cele în care nu suntem de acord și de ce. Din această reflecție, îi putem face să progreseze, să îi facem să evolueze către o decizie în favoarea noastră. Și acest lucru se construiește câte un argument, pas cu pas.
Înainte de a veni la această întâlnire, iată un exercițiu de făcut: dacă ar trebui să prezinți ideea celuilalt, cum ți-ai construi pitch-ul? Care ar fi punctele forte pe care le-ați evidenția? Dacă stăpânești suficient de bine gândirea celuilalt, poți construi un argument pentru a reacționa eficient în timpul întâlnirii.
Vei avea mai multă încredere în tine pentru a conduce discuția. Iar cel mai bun mod de a începe întâlnirea, dacă știi că vei fi pus la fața locului, este să evidențiezi toate argumentele contra oamenilor care se opun ideilor tale. Acest lucru va dezactiva atacurile și îi va face pe oameni să înțeleagă că vă cunoașteți subiectul și că ați luat în considerare toate aspectele problemei.
Fii eficient!
Pentru a fi eficient, trebuie să fii pregătit. Improvizația nu-și are locul când vrei să fii stricat. Evităm ocolurile lungi și optăm pentru concizie. Mergeți direct la subiect, menționându-vă punctele unul după altul. În primele 30 de secunde veți avea toată atenția oamenilor. De asemenea, în această perioadă scurtă de timp, este posibil sau nu să le puteți capta interesul. Apoi concentrarea lor se va risipi, motiv pentru care trebuie să fii agitat și concis de la început.
De asemenea, obiectivul dvs. ar trebui să fie clar, astfel încât să nu mergeți în toate direcțiile.. Vrei să îi aduci pe alții pe calea ta de reflecție? Destinația dvs. ar trebui să fie neechivocă atât pentru dvs., cât și pentru cei din jur.
Pentru a capta atenția oamenilor, gândiți-vă la imagini. Pentru a înțelege un concept, creierul trebuie să-l traducă în imagini. Dacă doriți să fiți înțeles, asigurați-vă că utilizați analogii, vocabular colorat. Dacă intervenția dvs. este susținută de o prezentare vizuală, asigurați-vă că este dinamică, colorată, plină de viață și că fiecare diapozitiv este înțeles în 3 până la 5 secunde.
Și, în sfârșit, pentru a reuși să-ți convingi interlocutorii, trebuie mai întâi să fii convins. Prezentarea unui argument în care crezi sincer este mult mai ușoară, pentru că poți vorbi cu entuziasm, pasiune: ceea ce este mult mai dificil atunci când tu însuți ești ambivalent. Pe de altă parte, entuziasmul și pasiunea voastră vor fi capabili să-i convingă pe ceilalți de meritele proiectului dvs., de ideile voastre, deoarece acest lucru este promițător și contagios. De ce v-ar urma cineva dacă nu aveți încrederea de a avea succes, de a vă atinge obiectivul?
Deci, data viitoare când trebuie să-ți prezinți ideile, devine pozitiv cu intenția de a înțelege opiniile altora și apoi să le aduni la ale tale.
Să aveți o întâlnire bună!
Despre autor
nu 
Annie Bine ai venit
Vorbitor, trainer și coach de afaceri în comunicare
Din 2006, Annie și-a pus expertiza în serviciul directorilor, directorilor, managerilor, angajaților, consultanților și vânzătorilor pentru a-i ajuta să vorbească mai bine în diferite circumstanțe ale muncii lor: conferințe, întâlniri de echipă, întâlniri cu clienții., Activități de rețea, pe scurt, toate aceste oportunități de a-și prezenta ideile, conducerea, influența și carisma.
Adesea credem că comunicarea eficientă este o abilitate înnăscută pe care o posedă doar unii oameni, dar în realitate o putem dezvolta cu toții. A ști cum să comunici bine poate face o mare diferență în orice succes profesional.
Vă feriți de aceste oportunități de a vorbi în public, în cadrul companiei dvs., atunci când întâlniți clienți sau participați la evenimente de rețea? Dacă răspundeți da, vă putem ajuta să vă faceți un comunicator recunoscut și admirat. În timpul intervențiilor sale, fie prin conferințe, formare sau coaching privat, Annie lucrează pentru a vă promova în public, pentru a vă pregăti în mod adecvat, pentru a vă reduce stresul, pentru a vă structura ideile, precum și pentru a vă dezvolta punctele forte și stilul.
Annie Bienvenue a fost actriță profesionistă și este membră a Union des artistes de peste douăzeci de ani. Pentru a-și depăși marea timiditate, părinții ei au înscris-o la o vârstă fragedă la lecții de teatru și concursuri de vorbire în public. Ea continuă să-și dezvolte abilitățile cu nume mari din Quebec și din lumea teatrală internațională. După pregătirea sa de artă la Universitatea din Montreal și Universitatea din Quebec din Montreal, și-a dezvoltat cunoștințele în management și în demararea unei afaceri. Datorită călătoriei sale artistice combinată cu experiența sa antreprenorială, Annie Bienvenue este un trainer diferit și căutat.
Dacă în lumina reflectoarelor i s-a născut pasiunea pentru comunicare, astăzi este plăcerea de a se depăși pe ea pe care dorește să o împărtășească pentru cel mai mare succes al tău.
