Nu se mulțumește să fie unul dintre cele mai vechi medii, ale cărui urme datează de la a doua revoluție industrială și de ideea strălucită a unui industrial de a distribui gratuit inele personalizate pentru țigări, Comunicarea prin obiect este MEDIA preferată pentru a-și atinge direct ținta. Un obiect publicitar bine ales, care îndeplinește criteriile de bază ale utilității, originalității și esteticii, este o săgeată de precizie infinitesimală …
Există multe oportunități de a „trage săgețile” și de a distribui cadouri publicitare. Să încercăm să le analizăm și să detaliați cele două evenimente ale companiei care au dus în mod natural la livrarea prețiosului susan: căutarea notorietății și actul vânzării.
Vom căuta precizie cu darul comunicării, deși unele mărci le distribuie „orb”, pentru a obține un efect de masă. Prin urmare, vom califica cele două momente importante identificate, cu distribuție țintită și distribuție impersonală .
rezumat
- 1. Primul punct culminant al companiei care generează cadouri și bunătăți: abordarea comercială, căutarea notorietății
- 1.1. Întâlnirile cu clienții și potențialii sunt oportunitatea ideală de a oferi un cadou la finalul interviului de vânzări.
- 1.2. Evenimentul corporativ pentru un public vizat
- 1.3. Târguri și expoziții, locuri tradiționale pentru distribuirea nețintită a cadourilor clienților
- 1.4. Furnizorul de evenimente pentru produse publicitare în masă
- 2. Al doilea punct culminant provocator al cadourilor de afaceri: actul de cumpărare / vânzare
- 2.1. Articolul promoțional livrat imediat după cumpărare
- 2.2. Promovarea vânzărilor pentru a stimula actul de cumpărare
1. Primul punct culminant al companiei care generează cadouri și bunătăți: abordarea comercială, căutarea notorietății.
1.1 Întâlnirile cu clienții și potențialii sunt oportunitatea ideală de a oferi un cadou la sfârșitul interviului de vânzări.
Alese corect, acesta din urmă va extinde mesajul vânzătorului prin utilitatea obiectului publicitar, capacitatea acestuia de a conține informații (tangibile sau nu) legate de discursul comercial al companiei etc. Acest mesaj durabil este, de asemenea, în mâinile unui țintă clar identificată, care poate fi relansată dacă este necesar. Unii vor merge mai departe analizând ROI-ul campaniei lor de comunicare în funcție de obiect.
1.2. Evenimentul corporativ pentru un public vizat.
Un eveniment poate permite companiei să urmărească publicul capturat și să măsoare impactul campaniei sale: zile deschise, de exemplu, lansarea unui nou produs sau serviciu, o mutare și inaugurarea de noi sedii etc. Aceste elemente esențiale pot și ar trebui utilizate de către echipele de marketing pentru a monitoriza vizitatorii, clienții, potențialii și chiar angajații companiei. Exemplele includ livrarea obiectului publicitar contra livrării coordonatelor țintei sau, în alt context, livrarea către biroul obiectului comemorativ.
Târguri și expoziții va fi o tranziție excelentă, deoarece hibrizii: sunt locul ambelor r emiterea de cadouri publicitare direcționate anumitor clienți importanți de exemplu. Mai frecvent, investițiile publicitare, începând cu publicitatea la punctul de vânzare, apoi toate celelalte bunătăți: pixuri, bomboane, brelocuri, chiar și chei USB personalizate vor fi transmise în masă. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Târguri și expoziții, locuri tradiționale pentru distribuirea nețintită a cadourilor clienților
Cine spune că salonul spune în general cadouri gratuite … Aceste articole promoționale sunt de cele mai multe ori oferite împotriva unui simplu zâmbet din partea solicitantului, acesta nu i se va da. nu a cerut nici o considerație. Singura satisfacție a companiei care o distribuie este să sperăm că notorietatea acesteia va crește, că persoana va arăta obiectul (care va genera afișarea siglei / mesajului) și va vorbi despre brand în anturajul său. La același nivel, toate investițiile în mobilier, POS, standuri, tejghele și textile personalizate aduc o prezență mai puternică a mărcii în mintea vizitatorilor în timpul evenimentului.
1.4. Furnizorul de evenimente de produse publicitare în masă
Evenimente sportive, culturale, asociative, politice, festive majore sunt în mintea tuturor timpurilor și locurilor de cult pentru a colecta obiecte personalizate. Să cităm ca exemplu în dezordine: Turul Franței (tm), inaugurările Orașului Științelor, festivalul Huma, Lumile în diferite jocuri și sporturi, campaniile politice … Toate adunările sunt generatoare de client cadou pentru că unificând: vedem ace, ecusoane, pălării, încălzitoare pentru gât, tricouri, cupe, lista este interminabilă și este limitată doar de imaginație. Scopul căutat de organizații este de a lucra la imaginea sa corporativă și la notorietatea sa, dar fără niciun instrument real pentru măsurarea și calcularea rentabilității investiției.
2. Al doilea punct culminant provocator al cadourilor de afaceri: actul de cumpărare / vânzare.
2.1. Articolul promoțional livrat imediat după cumpărare
Conform raportului de studiu cantitativ comandat de 2FPCO (Federația Franceză a Profesioniștilor în Comunicare prin Obiect) și intitulat „The French and the advertising object” (martie 2013), cadrul unui eveniment și al unei relații de afaceri sunt circumstanțele ideale de livrat un cadou personalizat. " 94% dintre francezi apreciază primirea unui cadou de la marca lor pentru a le mulțumi pentru loialitate sau pentru o primă achiziție ".
Prin urmare, compania agilă va preda prețiosul său susan în jurul actului de cumpărare. Exemplele sunt numeroase: agenție de turism care livrează documente și ghiduri într-o carte de călătorie personalizată, bănci care oferă un capital de puncte și un magazin de cadouri online, actorul comerțului electronic care va aluneca cu pricepere un cadou ca o geantă sau o cheie USB personalizabilă în primul pachet, etc. Aceste cadouri publicitare extrem de eficiente vor fi pârghia pentru a spori satisfacția clienților și înclinația lor de a o recomanda. Apoi introducem sponsorizarea și identificarea mărcii, pe care orice companie le caută crește baza de clienți la un cost mai mic .
2.2. Promovarea vânzărilor pentru a stimula actul de cumpărare
O altă rampă de publicitate, inițiată de echipe de marketing experimentate: campaniile de stimulare a vânzărilor. Așa că găsim în viața noastră de zi cu zi un o multitudine de bunătăți originale destinate să ne încurajeze să cumpărăm produsul mărcii . Să cităm magneții publicitari esențiali, suporturile de comunicare utile cu bugete foarte mici, genți personalizate, blocnote, pixuri publicitare … lista obiectelor mici care ar trebui să ne facă să schimbăm și să cumpărăm produsul / serviciul este nesfârșită. Toate aceste cadouri sunt distribuite desigur într-o manieră impersonală, deși măsurarea rentabilității investiției este posibilă, în special datorită așa-numitelor pagini de internet de destinație, pentru a încuraja clientul să își lase datele de contact acolo pentru un nou serviciu.
Comanda prin poștă și presa scrisă sunt, de asemenea, apărători instituționali ai cadou personalizat care ne va conduce la actul de cumpărare : (re) abonament, angajament etc. Acestea includ ceasuri personalizate și alte ceasuri, carouri, articole din piele, diverse prosoape …
Să ne reamintim aici cadrul legislativ al articolului L121-35 din Codul consumatorului: valoarea maximă autorizată a unui cadou publicitar depinde de prețul net de vânzare, inclusiv impozitul articolului achiziționat. Dacă prețul articolului este mai mic sau egal cu 80 €, acesta se ridică la 7% din acest preț. În caz contrar, va fi de 5 € plus 1% din acest preț.
În plus, cadoul promoțional trebuie să facă obiectul unei etichetări specifice: „Eșantion gratuit, nu poate fi vândut” și indică sponsorul reclamei.
Prin urmare, Marketingul direct reunește cele două abordări: țintită și ne-țintită. Trimiterile vor fi cu siguranță nominative și în număr mare, dar nu vor permite să urmeze cine a deschis poșta, cine va folosi obiectul … Numai actul de cumpărare va fi măsurat, fără a măsura notorietatea. Clarificare aici că această metodă de marketing poate avea un efect pozitiv asupra vânzărilor, dar este cea mai costisitoare abordare pentru a-și livra obiectul comunicant.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun sfătuiește companiile de toate dimensiunile să aleagă cel mai bun cadou de comunicare pentru a le oferi clienților lor. Laitmotivul său este că obiectul devine adevăratul ambasador al comunicării tale. Afacerea sa de familie France Import Production este editorul a două site-uri web, FIP l'Objet Pub, site-ul pentru toate articolele promoționale care urmează să fie personalizate și FIP cheia USB PUB, un site dedicat cheilor USB, încărcătoarelor personalizabile și altor obiecte conectate. .
Site-ul său: http://www.fip-objetspub.com/
