Alegerile strategice necesită o înțelegere detaliată a impactului opțiunilor selectate.
Poziționarea prețului în jos oferă răspunsuri eficiente pe termen scurt, dar poate provoca dificultăți serioase pe termen lung. Plusurile și minusurile acestei posturi agresive ar trebui cântărite.
Pe baza unei strategii de dominare în funcție de costuri, această orientare aduce cu siguranță rezultate, dar implică și riscuri care ar trebui ponderate înainte de a începe această cale.
Am enumerat pe această pagină câteva beneficii și riscuri semnificative de luat în considerare.
Avantajele unei strategii cu preț scăzut
Stabiliți-vă ca lider din punct de vedere al volumelor vândute.
Ridicați barierele de intrare într-o piață.
Creșteți cantitățile vândute și, prin urmare, profitul dacă producția beneficiază de economii de scară
Să poți reacționa rapid la atacuri competitive : recuperarea sau menținerea poziției sale competitive
Astfel de strategii funcționează atunci când dimensiunea concurenților pe piață este un avantaj competitiv. Pentru a spune simplu: „Cea mai mare victorie”.
Riscurile costurilor reduse
Începeți un război al prețurilor cu consecința scăderii prețurilor medii de piață.
Schimbați percepția mărcii. O companie cu o imagine de marcă orientată spre calitate riscă să vadă scăderea percepției clienților săi dacă își schimbă mesajul prin practici de afaceri agresive în timp.
Expunându-se la amenințarea inovațiilor perturbatoare care poate redefini modul de livrare a valorii adăugate. Argumentul prețului fostului lider nu mai există în fața unui produs care funcționează mult mai bine … la același preț, sau chiar mai ieftin!
În plus, adepții strategiilor cu costuri reduse tind să genereze inovații de proces sau de produs, al căror scop este reducerea costurilor, în timp ce alți jucători vor căuta să aducă mai multă valoare clienților lor prin noi funcționalități.
O provocare: să-și apere pozițiile competitive
O strategie ofensatoare … da dar tot trebuie să îți poți apăra pozițiile competitive. De aici și graba pentru operațiuni de creștere externă care pot fi observate în anumite industrii. Cu succese contrastante în funcție de faptul dacă dobânditorul reușește sau nu să își integreze ținta.
Creați un brand low cost
Companiile stabilite pe piața lor și dornice să-și protejeze imaginea folosesc foarte des un nou brand pentru a putea face față concurenței în gama low. Această strategie controlată „low cost” nu este lipsită de probleme: strânsimea dintre cele două tipuri de oferte, impactul asupra culturii corporative, valorile acesteia etc.
IMM-uri și poziționare la prețuri scăzute
Această strategie nu este adecvată pentru un IMM. Structurile mici și mijlocii au tot interesul să dezvolte cunoștințe specifice pe care să le promoveze în nișe clar identificate.
