Informații de căutat
Cerințe înainte de selectarea site-ului
Înainte de a vă alege locația, efectuați verificări de bază, cum ar fi: ușurința accesului la magazin (prezența obstacolelor psihologice, cum ar fi o autostradă sau o cale ferată de traversat …), punctele tari / punctele slabe ale concurenților aflați la locul lor, situația punct de vânzare în a lui zonă de colectare (cu cât punctul de vânzare este mai central, cu atât mai bine), apropierea de alte centre comerciale atractive …
Evaluarea cifrei de afaceri
Pentru estimarea cifrei de afaceri pentru viitorul comerț, este recomandabil să evaluează-ți zona de atracție .
Dacă locația planificată se află într-un centru comercial, luați ca referință comercianții deja prezenți studiind propria zonă de captare . Cifra de afaceri a pieței locale este egală cu numărul de locuitori din zona x suma achizițiilor unui locuitor în tipul de produs vândut de la punctul de vânzare. Pentru a evalua veniturile prognozate, aplicați o cotă de piață estimată (PDM) cifrei anterioare. Utilizați ca PDM: suprafața magazinului / suprafața totală a mărcilor care oferă același produs. Sau luând ca referință PDM observat pentru un magazin cu aceeași marcă și aceeași suprafață, într-o altă zonă comercială.
Calculul marjei brute prognozate
Pur și simplu aplicați la cifra de afaceri prognozată calculată anterior rata de notare reținut pentru a vă conduce afacerea.
Rentabilitatea comerțului
Pentru estimează rezultatul net , scădeți din marja brută prognozată suma cheltuielilor de funcționare, a amortizării și a impozitelor pe venit.
Din punct de vedere financiar, este interesant să calculăm fluxul de numerar brut (rezultatul net la care se adaugă amortizarea) și împărțiți-l la capitalul investit ( investiții în active fixe și în stocuri), pentru a deduce rata rentabilității.
