Esential
Definiția white paper
Aceste publicații tratează pedagogic subiecte stăpânite de companie . Forma dorită este l eficiență și simplitate . Fundalul răspunde nevoile identificate ale unei clientele țintă . Conținutul său aduce în mod necesar un valoare adăugată ridicată în domeniu în cauză. De obicei este publicat în format pdf. Una dintre dificultăți constă în redactarea unui conținut neutru fără scopuri promoționale aparent.
Obiective
Scopul principal este să trezi interesul perspectivelor pentru oferta companiei dvs. demonstrând expertiza dumneavoastră.
Principalele obiective asociate sunt:
- Vă fac cunoscut: îmbunătăți-ți notorietatea
- A vinde : genera contacte de afaceri
- Reține : îmbunătățiți-vă imaginea cu clienții
Țintele
Sunt formate din oameni cu puțină cunoaștere a subiectului în cauză dar prezentând un interes real pentru problema abordată .
Un instrument pentru cine?
Companiile cu abilități specifice au tot interesul să folosească acest instrument pentru faceți-vă cunoscut și generați contacte comerciale într-un mediu de la B la B. . Acesta este în general cazul ESV și IMM-uri deoarece acest instrument este la îndemâna bugetului lor.
Fundul
Conținutul trebuie să fie neutru (nu promoțional), plin de viață, îmbogățit cu mărturii, studii de caz, cifre concrete, în concordanță cu problema țintei .
Obiectivul este de a captează interesul cititorului cu conținut ușor accesibil (fără jargon profesional), plăcut de citit cu un conținut informațional puternic.
Forma
Aspectul este aerisit, simplu. The numeroase ilustrații au un rol educativ preponderent. Ele sunt alese cu atenție pentru a îmbunătăți conținutul și pentru a nu distrage inutil cititorul. Din nou, căutarea eficienței este esențială. Vă rugăm să rețineți: aceasta nu este, totuși, o broșură comercială!
Hârtia albă ar trebui urmați o construcție logică compus din titluri, subtitrări, introducere, conținut principal, concluzii și referințe. Numărul de pagini este redus: ne așteptăm la 10 sau 20 de pagini în general.
Proiectarea campaniei
Iată un punct important. Este într-adevăr o campanie de comunicare care trebuie realizată în acest spirit. Aceasta înseamnă că trebuie să respectăm anumiți pași esențiali:
- 1
Motivul utilizării acestui instrument
- 2
Definirea obiectivelor
- 3
Alegerea țintelor și identificarea zonelor lor de interes
- 4
Plan de redactare
- 5
Construcția „paginii de destinație”
- 6
Organizarea distribuției și promovării cărții albe
- 7
Organizarea prelucrării cablurilor
- 8
Urmărirea acțiunii și analiza profitabilității acesteia
Pentru a merge mai departe, mai jos veți găsi resurse care acoperă una sau mai multe dintre părțile discutate mai sus.
