Ce este un preț psihologic?
Tehnica utilizată se bazează pe 2 întrebări constând în stabilirea prețului minim de la care produsul este considerat a fi de bună calitate; și un plafon care stabilește o limită peste care produsul este considerat prea scump. Pentru a evalua cât de mulți clienți sunt dispuși să cheltuiască pentru produsul dvs., metoda prezentată aici este un instrument care vă va spune ce proporție de cumpărători puteți obține la diferite niveluri.
Mai general: cum să stabiliți prețurile?
Întrebare crucială pentru succesul proiectului său de afaceri. La nivel global, există două modalități de abordare a problemei: pe baza internă a prețului de cost sau a marjei țintă, sau pe baza nivelurilor așteptate de clienți.
În practică, un amestec al celor două este de dorit pentru a oferi un preț competitiv care să asigure o marjă minimă pentru companie. Miza este considerabilă pentru sustenabilitatea companiei. Merită o atenție specială asupra evaluării acestei variabile a mixului de marketing pentru o poziționare coerentă a ofertei.
