Acesta este evaluat în termeni de:
- lățime: numărul de linii din interval
- adâncimea liniei: numărul de produse pe linie
- lungime: numărul total al tuturor produselor distincte pe care le include o linie. Vom vorbi de un interval scurt sau lung în funcție de strategia adoptată.
Produsele sunt clasificate în funcție de diferite tipuri: lider, produs principal, viitor, regulator, tactici . Fiecare tip corespunde unui rol specific pe care dorim să-l acordăm produsului din portofoliul său. Ofertele sunt din ce în ce mai dezvoltate pentru a răspunde fin cererii.
La fel, fiecare gamă poate adopta o poziționare diferită în ceea ce privește raportul calitate / preț. Acesta este faimosul capăt jos, mediu și înalt.
Ar trebui să optăm pentru un interval scurt sau lung?
Să vedem principalele argumente pro și contra pentru fiecare opțiune.
| Interval scurt | Raza lunga | |
| Avantaje | O mai bună concentrare a efortului de marketing, deoarece mai puține produse | O mai bună acoperire a nevoilor pieței |
| Costuri reduse de gestionare a stocurilor | Construirea unei game în jurul produselor de top | |
| Pregătirea mai simplă a vânzătorilor | Mai multe arme pentru a lupta împotriva concurenței | |
| Administrare optimizată a vânzărilor | ||
| Dezavantaje | Vulnerabilitate la manevre competitive | Rentabilitate mai mare a investiției |
| Vulnerabilitate la perimarea produsului | Controlul ofertei este mai dificil pentru vânzători | |
| Risc legat de concentrarea cifrei de afaceri pe puține referințe | Costuri mai mari de depozitare cu risc de spargere |
Pentru a afla mai multe, am selectat pe această pagină mai multe publicații pe această temă.
