În ceea ce privește forța de vânzare.
DACĂ cunoașteți piața pentru noutatea dvs. și în funcție de dvs. strategie comercială , vânzătorii dvs. au trebuit deja să pregătească terenul pentru ca clienții să „atragă” clienții.
În orice caz, de îndată ce va apărea noua ofertă, vor avea nevoie de instrumente de asistență pentru vânzări pentru a vă prezenta în mod eficient „produsul ucigaș”: brosura comerciala , argumente , probe etc.
De asemenea, vor fi informați despre prerogativele lor comerciale.
Trebuie să organizați o sesiune de instruire pentru a le oferi informațiile și instrumentele. Este, de asemenea, o oportunitate de a le prezenta mecanismele pentru a-i implica în lansare: provocare comercială , bonusuri excepționale etc.
Latura comunicării
Trebuie să pregătiți o campanie de comunicare. Pentru asta, elaborează și implementează un plan de comunicare precise cu obiectivele, mijloacele, mass-media, bugetul și planificarea acțiunilor.
Pentru a citi foaia practică: cum se lansează un produs nou sau un serviciu?
Notă: în cazul relansării unui produs sau serviciu (o nouă versiune îmbogățită etc.), este necesar să se adopte o abordare diferită în funcție de faptul dacă ținta este deja client sau nu. Primul cunoaște produsul, este, prin urmare, necesar să-i demonstreze noile calități, al doilea încă nu îl cunoaște, de aceea este necesar să procedăm ca o lansare reală.
